說起消防器材、消防工程工程業(yè)務(wù)拓展，作為消防器材公司銷售的你腦海中能想到的流程可能是：1、網(wǎng)上找招標(biāo)信息或者買聯(lián)系方式 →不斷給對方打電話 →被拒絕 →再打電話，循環(huán)往復(fù) →終于約定一個上門拜訪了 →換個名片留個資料就沒了

　　看起來似乎做了不少事，每天都在聯(lián)系客戶，每天都在跑消防工程項目。然而月底一結(jié)算，卻發(fā)現(xiàn)，消防器材訂單沒拿到多少，話費(fèi)油費(fèi)卻廢了不少。也許，你需要尋找一種新的消防器材業(yè)務(wù)拓展方式了。如何做到消防器材業(yè)務(wù)拓展覆蓋面廣，專業(yè)，還更易出成果。具體怎么回事，請繼續(xù)往下看。

　　1、巧用互聯(lián)網(wǎng)，打造獲取客戶聯(lián)系方式的新模式

刪選有效信息的全過程
 

　　先看一下這種新模式的流程圖

　　上圖中除了最后的橙色部分，前面的四大環(huán)節(jié)基本都是同一個人在做。可以看出，一個人至少做了3方面工作。
 

　　1、信息收集：以前消防器材公司銷售人員需要通過跑消防工程項目甚至是人工一條條搜索信息去獲取客戶相關(guān)信息。現(xiàn)在一個人通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，每天都可以接收到符合自己消防器材公司的消防工程項目需求。
 

　　2、商機(jī)跟進(jìn)：符合的消防工程項目需求是否要報名、怎么報名，報名后效果怎么樣，分階段分步驟進(jìn)行一一跟進(jìn)和整理。獲得初步成果如入庫入圍后，再進(jìn)行下一步動作。
 

　　3、信息篩選：有的消防器材公司在獲取到客戶的聯(lián)系方式(電話或郵箱)之后，就安排銷售員去跟進(jìn)了。這里要做的有些不同，會由姐進(jìn)一步聯(lián)系對方，確定聯(lián)系方式的關(guān)鍵性，直到拿到消防器材采購人的聯(lián)系方式，才會將消防工程項目轉(zhuǎn)給銷售。
 

　　這樣做的好處，一方面加快客戶消防工程項目信息收集的速度，另一方面專人專事，能夠全面了解客戶在互聯(lián)網(wǎng)平臺的情況，從而能從整體上把控消防工程項目情況。

　　2、做好消防器材銷售，靠的就是互聯(lián)網(wǎng)和銷售打配合戰(zhàn)

　　這種互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商機(jī)廣覆蓋的模式效果怎樣呢?“通過消防器材公司入庫數(shù)據(jù)來看，我們現(xiàn)在已經(jīng)與99家客戶建立了聯(lián)系，效果還是很棒的!
 

　　第一階段：通過報名消防器材招募與客戶建立初步聯(lián)系

　　首先在互聯(lián)網(wǎng)平臺參加了相關(guān)客戶區(qū)域性的消防器材招募，并入庫，得知聯(lián)系方式，成功邀約客戶采購部負(fù)責(zé)人見面，詳談消防器材招募內(nèi)容。

　　“之后按照消防器材公司招標(biāo)方的要求做樣板并成功入圍，當(dāng)時因為某些原因消防器材公司放棄該招募消防工程項目的合作。”雖然當(dāng)時雖然沒有達(dá)成合作，但這次建立的聯(lián)系為后面的消防器材中標(biāo)打好了基礎(chǔ)。
 

　　第二階段：把握一手信息，快速切入招投標(biāo)流程

　　通過互聯(lián)網(wǎng)平臺得知，這家客戶在做2017年-2019年度消防器材工程戰(zhàn)略采購，馬上聯(lián)系了對方。因為有了第一階段的“關(guān)系鋪墊”，這次就直接由銷售人員跟進(jìn)投標(biāo)及后續(xù)事項，并最終中標(biāo)。

　　3、消防器材中標(biāo)有技巧，但踏實(shí)走好每一步是根本

　　關(guān)于消防器材中標(biāo)有什么技巧，海灣消防支招“只要做好了屬于自己的部分工作，消防器材公司銷售們辛苦跑下來"，當(dāng)然其中也有自己的一些心得。
 

　　1、“通過互聯(lián)網(wǎng)報名消防器材招標(biāo)招募，以前幾天才能做完的事，現(xiàn)在半個小時就能搞定了。”

　　2、“不放過任何聯(lián)系客戶的機(jī)會，只要是互聯(lián)網(wǎng)平臺精準(zhǔn)推薦過來的商機(jī)，我們都會報名。都是機(jī)會，都要爭取。”

　　3、“有時候客戶只留了郵箱?沒有關(guān)系，我們都會發(fā)送消防器材公司推介書，也是一次消防器材品牌宣傳的機(jī)會。”

　　4、“前面的準(zhǔn)備工作做好，獲得了消防工程采購關(guān)鍵人信息，就可以將這個成果轉(zhuǎn)交給銷售員了”

　　5、“能中標(biāo)最核心的還是消防器材公司的產(chǎn)品和服務(wù)"

　　總結(jié)：想要不斷拓展消防器材訂單，一方面要持續(xù)執(zhí)行以往被認(rèn)證過的行之有效的方法;另一方面則需要開拓新的渠道，否則只能原地踏步甚至被淘汰。用實(shí)踐和結(jié)果證明了互聯(lián)網(wǎng)撬動消防器材訂單的可行性和高效性，希望各位消防器材公司看完后能有所啟發(fā)并嘗試實(shí)施。